＜日本出版クラブ主催講座　2014年　「出版営業入門講座」＞

新人からベテラン営業・販売部員まで

「出版営業入門講座」
　　＝本を売るための基礎知識とノウハウ大公開！＝

◆日　　時　2014年6月17日（火）13：30～17：45
◆会　　場　日本出版クラブ会館（3階・会議室）
　　　　　　（東京都新宿区袋町６　都営大江戸線 牛込神楽坂駅より徒歩2分）
　　　　アクセス　： "出版クラブ案内地図"
◆受 講 料　10,000 円（出版クラブ維持員社8,000 円）
　　　　　　テキスト代を含む
◆定　　員　80名（申込順、定員になり次第締切らせていただきます）
◆申　　込　別紙申込書に必要事項をご記入の上、お申込み下さい　　　　　
　　　　　　　　FAX 03-3267-6095
◆振 込 先　三菱東京UFJ銀行 神楽坂支店 普0062459
　　　　　　　口座名：ザイ〉ニホンシュッパンクラブ
　　　　　　　※当日会場での直接お支払いは受付ておりません。
◆お問合せ　日本出版クラブ事務局　担当／杉山・和田
　　　　　　　TEL　03-3260-5271

◆講演内容 （進行の都合で、若干内容変更が生じる場合もあります）

◇　出版社を取り巻く状況　　             13時30分～15時40分 

1.　業界は小さくなった
　　出版科学研究所のデータを見る／返品率と新刊点数はパラレルの関係
　　2013年の売上げ金額 ／ 書店の状況 ／ 深刻な雑誌のダウントレンド
　　電子書籍の現状 ／ 図書館の状況 ／ 活字離れは本当か
2.　企業の目的・営業の役割
3.　販売と営業とマーケティング
4.　新刊ワークフローでもう少し詳しく
5.　本ってなんだ／原価を考える／粗利益を考える
6.　出版社の売上げと利益

・　 質疑応答

（休憩：15分）

　◇　出版営業の実際 　　　　       15時55分～17時45分 

1.　書店促進を始める前に
　　よい書店とは？／よい書店を攻略する準備／こんにちは書店さん
2.　書店促進の実際／受注の際に気をつけること
3.　取次の役割／配本の仕組みと返品
4.　変化する取次／マネージメント重視の時代
5.　業界の課題／託制と再販制の問題点／消費税問題／近刊情報の整備
6.　広告宣伝の実務／媒体の選定／パブリシティ／マーティングの手法
7.　倉庫（物流の理解）／システム（情報流の理解）／出版会計（商流の理解）
8.　流通改善例／客注商品の迅速配送／近刊情報の価値
9.　電子書籍への対応
10. 出版営業とは何か（苦しいときこそ、大きな夢を描く）

■　講師ご略歴

小島秀人（こじま　ひでと）
1968年、新潟県生まれ。
2000年10月に筑摩書房に入社。営業局販売促進部販売課課長などを歴任
現在　筑摩書房取締役営業局長